Problématique

C’est une nouvelle catégorie de produit qu’il a fallu créer en 2000, car à l’époque, les  stations météo n’existaient pas. L’ensemble des distributeurs était réticent face à cette nouveauté.

Distec a dû les convaincre du potentiel que cette gamme présentait pour le marché.

Solution

Distec a d’abord commencé à proposer les stations de météo dans le réseau des opticiens, car ils vendaient déjà des baromètres à mercure, le lien était plus évident.

Les équipes de Distec ont pris le temps nécessaire au training et à l’information des vendeurs afin qu’ils soient parfaitement à l’aise avec la gamme de produits Oregon Scientific.

Distec a créé des concepts de visibilité en magasin adaptés aux objectifs de la marque, qui différencie ses modèles en fonction de l’utilisation finale (domestique, hobby, professionnelle,…). Le consommateur avait donc une vue d’ensemble des produits et les explications nécessaires afin de bien comprendre les fonctions de chaque modèle.